第一章 总 则
第一条 根据《中华人民共和国农业技术推广法》的规定,结合本市实 际,制定本办法。
第二条 在本市行政区域内与农业技术推广有关的单位和个人,必须遵 守本办法。
第三条 本办法所称农业技术,是指应用于种植业、林业、畜牧业、渔 业的科研成果和实用 技术,包括良种繁育、施肥培土、病虫草鼠害防治、栽培和养殖技术,饲料加工技术,畜禽 疫病防治技术,农副产品加工、保鲜、贮运技术,农业机械技术和农用航空技术,农田水利 、土壤改良与水土保持技术,农村供水、农村能源利用和农业环境保护技术,农业气象技术 以及农业经营管理技术等。
本办法所称农业技术推广,是指通过试验、示范、宣传、培训、指导以及咨询服务等,把农 业技术普及应用于农业生产产前、产中、产后全过程的活动。
第四条 农业技术推广应遵循下列原则:
(一)有利于农业和农村经济的发展;
(二)尊重生产经营组织和农业劳动者的意愿;
(三)因地制宜,经过试验、示范;
(四)国家、农村集体经济组织扶持;
(五)实行农业技术推广机构、科研单位、有关院校与群众性科技组织、科技人员、农业劳 动者相结合;
(六)讲求农业生产的经济效益、社会效益和生态效益。
第五条 鼓励和支持科研教学单位、社会团体
和科技人员开发、推广应 用先进适用的农业技术。
鼓励和支持农业劳动者和农业生产经营组织应用先进适用的农业技术。
鼓励和支持引进国外先进的农业技术,促进农业技术推广的国际合作与交流。
第六条 各级人民政府应加强对农业技术推广工作的领导,组织有关部 门和单位采取措施,促进农业技术推广事业的发展。
第七条 市、区、县(市)人民政府农业、林业、畜牧、水利水保、水 产、农机、气象等行 政主管部门(以下统称农业技术推广行政部门)在同级人民政府的领导下,按照各自的职责 , 负责本行政区域内有关的农业技术推广管理工作。同级人民政府科学技术行政主管部门对农 业技术推广工作进行指导。
第八条 对在农业技术推广工作中做出贡献的单位和个人,各级人民 政府应当给予表彰和奖励。
第二章 农业技术推广体系
第九条 农业技术推广实行以国家农业技术推广机构为主,农业科研单 位、有关院校及群众性科技组织、农民技术员相结合的推广体系。
第十条 市、区、县(市)国家农业技术推广机构的职责是:
(一)参与制定农业技术推广长远规划和年度计划,并组织实施;
(二)负责重大科技成果的推广和先进实用技术的引进;
(三)对农业新技术进行试验、示范;
(四)开展农业技术指导、技术咨询、技术培训、技术承包、普及农业科学知识;
(五)对当地推广销售的种子、化肥、农药、兽药、饲料等农用生产资料进行生产监测和市场监测以及农业环境监测管理;
(六)搜集、整理、传递农业科学技术情报和经济信息;
(七)开展技物结合,兴办经济实体;
(八)对下级农业技术推广机构实行业务指导。
第十一条 乡、镇农业技术推广机构是国家在农村基层设立的事业
单位 ,由区、县(市)农业技术推广行政部门和乡、镇人民政府实行双重领导。
区、县(市)农业技术推广行政部门负责乡镇农业技术推广机构的政策、业务指导和人员、 资产管理及财务监督管理,在征求乡、镇人民政府意见后按规定程序任免其主要负责人。乡 、镇人民政府负责综合协调、监督等行政管理,提供必要的工作和生活条件,配合区、县( 市)农业技术推广行政部门做好乡、镇农业技术推广机构的人员管理。
第十二条 乡、镇农业技术推广机构的主要职责:
(一)参与制订农业技术推广计划并组织实施;
(二)组织农业技术的宣传培训;
(三)提供农业技术、信息服务;
(四)对农业新技术进行试验、示范;
(五)指导村农业技术综合服务站或农民技术人员及其群众性科技组织的农业技术推广活动 ;
(六)开展技物结合,兴办经济实体。
第十三条 村农业技术综合服务站和配备的农民技术员在上级农业技术 推广机构的指导下, 宣传农业技术知识,落实农业技术推广措施,为农业劳动者提供产前、产中、产后技术服务 。
第十四条 国家农业技术推广机构的人员编制,按照国家和市编制管理 规定核定,专编专用,任何单位不得挤占。
第十五条 国家农业技术推广机构中专业技术人员的比重应不低于百分 之八十。其专业技术 人员,应当具有中等以上有关专业学历,或者经县级以上农业技术推广行政部门培训考核, 达到相应的专业技术水平。
乡、镇农业技术推广机构招聘人员,应选聘具有农民助理技师以上职称的人员。
村农业技术推广人员,应具有农民技术员以上的职称。
第十六条 在乡、镇从事农业技术推广工作的专业技术人员,应按规定 给予评定技术职称。 在评定职称时,应当将他们从事农业技术推广工作的实绩和接受专业教育的情况作为考核的 重要内容。
第十七条 国家农业技术推广机构应当建立试验、示范基地,具备必备 的仪器设备、服务设施和培训场所等。
企业、事业单位和社会团体、个人从事农业技术推广工作的,必须具备相应的设施、设备和 资金。
第三章 农业技术的推广与应用
第十八条 推广农业技术应当根据农业和农村经济发展的需要,制定农 业技术推广项目。重 点项目应列入有关科技发展计划,由农业技术推广行政部门和科学技术行政部门按照各自的 职责,相互配合,组织实施。
第十九条 向农业生产经营组织和劳动者推广的农业新技术、新品种, 必须在推广地区经过试验、示范,证明具有先进性、实用性和经济合理性。
第二十条 市、区、县(市)农业技术推广行政部门组织设立农业新技 术审定委员会,负责 本行政区域内的农业新技术和引进技术的审定。农业新技术审定的具体办法,由市农业技术 推广行政部门制定。
审定通过的农业新技术,由市、区、县(市)农业技术推广行政部门公布。未经审定通过和 公布的农业技术,不得推广。
第二十一条 向农业生产经营组织和农业劳动者推广的肥料、农膜、农 药、兽药、饲料等 农业生产资料新产品,必须经国家或市的农业技术推广行政部门组织严格的试验示范和质量 检测准予登记后,方能在生产上推广使用。
第二十二条 国家农业技术推广机构向农业劳动者推广农业技术,除本 条第二款规定外,实行无偿服务。
农业技术推广机构、农业科研单位、有关院校以及科技人员,以技术转让、技术服务、技术 承包、技术入股等形式提供农业技术的,可以实行有偿服务,其合法收入受法律保护。实行 有偿服务的农业技术推广,当事人各方应当订立合同,约定各自的权利和义务。
第二十三条 各级人民政府应积极组织推广农业先进技术,农业生产经 营组织和农业劳动者应积极学习和采用农业先进技术。
向农业劳动者推广农业新技术的,必须坚持自愿原则,尊重农业劳动者的意愿。
第四章 农业技术推广的保障措施
第二十四条 各级人民政府应当逐步提高对农业技术推广的投入,财政 预算内用于农业技术推广的资金应当随着财政收入的增加而增加。
第二十五条 各级人民政府应从下列资金中确定适当的比例,筹集建立 农业技术推广专项资金。
(一)国家和地方的财政拨款;
(二)国家和地方农业发展基金;
(三)国家扶持的区域性开发和基地建设资金、农业综合开发资金;
(四)粮食、棉花、油料、经济作物及牲畜等农产品的技术改进费、新品种开发基金;
(五)农业技术推广机构的自营收益;
(六)集体经济组织的积累、以工补农和以工建农资金;
(七)国内外有关组织与个人提供的贷款和捐赠资金;
(八)市、区、县(市)人民政府决定的其它资金。
第二十六条 各级审计部门应对农业技术推广专项资金的安排、使用情 况实行定期审计,并将审计结果报告同级人民政府。
第二十七条 各级财政部门对国家农业技术推广机构必要的仪器设备购 置、农技推广人员工作和生活条件的改善,要给予资金上的保证。
第二十八条 区、县(市)和乡、镇人民政府应当按照国家和市的规定 ,做好乡、镇农业技术 推广机构的定员工作。乡、镇农业技术推广机构核定编制内的人员工资和事业经费纳入区、 县(市)财政预算。
第二十九条 乡、镇农业技术推广机构合同聘用农民技术员的报酬,从 农业技术推广专项资金和有偿服务收入中列支,并按国家规定办理医疗、养老保险。
村农民技术员的报酬,由村集体经济组织实行定额补助和区、县(市)、乡、镇财政给予补 助。
第三十条 国家农业技术推广机构依照国家规定经营化肥、农膜、农药 及其他农业生产资料 ,有权从生产企业直接购货,或在农业生产资料经营单位进货,并按国家规定的价格销售。
第三十一条 鼓励农业技术推广机构根据农村经济发展需要,兴办优质 粮油等农副产品加工企业及其他为农业服务的企业,并享受有关税收、信贷等优惠政策。
国家农业技术推广机构从事经营服务和兴办为农业服务的企业所取得的利润,主要用于农业 技术推广事业,任何单位和个人不得平调或摊派,财政不得因此减少农业技术推广事业费。
第三十二条 乡、镇农业技术推广机构的试验基地、推广服务设施、生 产资料及其他资产, 由国家投资购置的属国家所有;由乡、镇农业技术推广机构购置的,属乡、镇农业技术推广 机构所有。
第三十三条 农业技术推广资金应当专款专用,任何单位和个人不得截 留、挪用。
农业技术推广机构的资产,任何单位和个人不得侵占、平调、挤占。
第三十四条 长期在乡、镇农业技术推广机构中从事农业技术推广服务 工作成绩显著、经考 试考核合格的,按国家规定
可以转为非农业人口,可以招聘、可以正式录用为乡、镇农业技 术推广机构的人员。其具体办法由市人事部门会同市农业技术推广行政部门制定。
在乡、镇农业技术推广机构从事农业技术推广工作的人员,区、县(市)人民政府可根据实 际情况对其实行岗位补贴。
国家农业技术推广人员在区、县(市)、乡、镇农业技术推广岗位累计从事农业技术推广工 作三十年(女性二十五年),其中在乡、镇不少于二十年(女性十五年),并在该岗位退休 的,可在退休标准金基础上增加百分之十以上的退休生活补贴。其具体数额比例,由区、县 (市)人民政府决定。
第五章 罚 则
第三十五条 违反本办法第二十条规定,推广未经审定通过的农业新技 术和引进技术的,由 市、区、县(市)农业技术推广行政部门责令立即停止,没收违法所得,可以并处违法所得 二至五倍的罚款,造成损失的,依法承担赔偿责任。
第三十六条 违反本办法第二十一条规定,非法推广未经登记的农业生 产资料新产品的,由 市、区、县(市)农业技术推广行政部门追缴和没收产品及其违法所得,可以并处违法所得 二至五倍的罚款,造成损失的,依法承担赔偿责任。
第三十七条 违反本办法第二十三条规定,强制农业生产者使用农业技 术,给农业生产者造 成损失的,对直接责任者由所在单位或上级机关给予行政处分,并依法承担赔偿责任。
第三十八条 违反本办法规定,有下列行为之一的,由市、区、县(市 )农业技术推广行政 部门予以制止,责令改正并限期归还被截留、挪用的资金和侵占、平调的资产;逾期不归还 的,依法强制归还,并提请其上级机关或者监察部门追究直接责任人的行政责任:
(一)截留或挪用农业技术推广资金的;
(二)侵占、平调农业技术推广机构资产的;
(三)限制、阻挠农业技术推广机构依法经营农业生产资料的。
第三十九条 农业技术推广行政部门及其工作人员违法行使职权,侵犯 公民、法人和其他组织权益造成损失的,应依法承担责任。
第四十条 当事人对行政处罚不服的,可依法申请复议或直接向人民法 院起诉。逾期不申请 复议、不起诉又不履行的,由作出行政处罚决定的机关申请人民法院强制执行
第六章 附 则
第四十一条 本办法所称的市、区、县(市)国家农业技术推广机构, 是指市、区、县(市)农业技术推广行政部门所属的从事农业技术推广工作的事业单位。
第四十二条 本办法具体应用中的问题,由市农业技术推广行政部门负 责解释。
第四十三条 本办法从1998年1月1日起施行。
篇2：企业产品推广策划书(2)
企业产品推广策划书（二）
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、尊龙凯时注册的产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。尊龙凯时注册的产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，
篇3：市场推广概念
市场推广概念
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
推----推动、促进。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类：推动与拉动，即销售力与广告。
说的再通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、哪些东西是你不能控制的？
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。
所以市场推广，也叫市场资源控制，
二、营销与推广区别：
何谓营销？
营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划目标和结果，即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力
拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
品牌整合推广的十大要点：
一、品牌是推广的核心
二、品牌推广的重心是营造品牌关系
三、品牌推广要“以客为尊”
四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产
五、“整合”的多重含义
六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构
七、品牌整合推广要求全员参与
八、品牌特征信息的一致性
九、接触管理
十、建立数据库
篇4：刚上市新产品做好市场推广
刚上市的新产品如何做好市场推广
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
a、主讲：负责谈判
b、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
c、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
a、交通工作：三轮车或货车。
b、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
c、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
d、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中，要明确需要推销什么。
a、推销激情b、推销感情 c、推销产品
d、推销价格e、推销数量 f、推销氛围
4、目标达成
a、较高的铺市率 b、品项要齐全
c、营造好的售点氛围d、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中，工作内容包括：
1、卖：向售点以批发价售货。
2、贴：张贴pop，注意以多、牢、好取胜。
3、发：宣传品、折页、小报等。
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
5、记：填写《推广工作记录表》。
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
a、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
b、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
c、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
d、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
e、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
f、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
a、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
b、唤起客户的注意力
a.保持目光接触；
b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
c、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面：
a、听客户多说，不与其在观点上争论。
b、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
c、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
d、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
e、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
f、表情要自信，语气要肯定。
在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
a、讨厌业务员；
b、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
c、经济理由：价格太贵；
d、客户太忙：没时间听你说；
e、销售同类产品；
f、客户为老年人，思想较固执；
g、不愿意整箱购买，希望代销；
h、为了了解价格的合理性；
i、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
a、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
b、询问法：重新调整产品的卖点。
c、否定法：绝对否定客户的怀疑。
d、故事法：以实际事例应对客户。
e、数据法、返投法、资料活用
法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1）容易成交的情况：
a、对业务员本人有好感；
b、看过产品广告，对产品有好感；
c、有人曾经来询买过；
d、曾经卖过这类产品，好卖；
e、熟悉的人在旁边说好；
f、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
g、生意做得好，进不多的货无所谓。
2）如何识别成交的时刻
a、客户拿着样品仔细考虑；
b、有共同话题，达成共鸣之时；
c、有第三者在场，征求第三者意见；
d、对业务员表示同情时；
e、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
f、对产品品尝（试用）后比较满意；
g、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
h、客户为假设成交后的尊龙凯时注册的售后服务担心；
i、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
j、询问车上有无货物。
3）促成成交的方法
a、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
b、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
c、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
d、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
e、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
f、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
g、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
h、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
4）注意事项
a、确认好产品的品种、数量、金额；
b、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
c、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
d、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
e、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行尊龙凯时注册的售后服务；
f、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。
尊龙凯时注册